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中標招標

在招標項目中,如何才能中標?一、擴大項目信息收集量,加強市場調研力度。有針對性追蹤項目投標工作不只是編制標書工作,更重要的是獲取大量的與投標項目相關信息,豐富的信息是競標

在招標項目中,如何才能中標?

一、擴大項目信息收集量,加強市場調研力度。有針對性追蹤項目投標工作不只是編制標書工作,更重要的是獲取大量的與投標項目相關信息,豐富的信息是競標中贏得項目的重要保障。現今社會是高度信息化的社會,具有廣泛的信息來源渠道,傳統網絡、媒體等信息渠道需要及時持續的關注,也需要與合作伙伴、業務往來單位及各種社會關系維系穩定的溝通交流平臺,努力擴大項目信息收集量。

  二、建立一支強有力的、內行的投標小組是獲得成功的有力保障。對于投標人來說,參加投標就如同參與一場戰斗。比拼的不僅是報價的高低,還包括技術、實力、經驗和信譽。投標文件要能表現投標人具有先進的技術水平,能夠完成高、新、尖、難工程;又要能表現投標人具有先進的管理水平,能又好又快如期完成項目。

  三、考慮報價影響因素,選擇適用的報價原則和策略編制優質報價。基礎報價編制根據招標文件規定的招標范圍,依據投標文件提供的技術方案中包括的工作量,選定合理的投標報價編制標準,合理、準確編制基礎報價。

  一般說,評標要評的要素包括:

(一)企業的基本情況;

(二)投標標的物的情況;

(三)報價情況;

(四)企業的信譽情況(包括售后服務方面,以前執行合同的情況);

(五)現場安裝能力。評標都從以上5個方面打分。

因此,企業應投入力量去做好這幾個方面的工作。提高項目投標中標率是一個系統的過程,需要投標人從項目跟蹤直到開標整個過程做大量的工作,形成一套行之有效的投標管理程序,高質量完成每個程序的工作任務,最終形成高質量的投標文件,在投標過程中獲得競爭優勢,最終中標項目。

招標怎么定價才能中標,提高中標率?

投標最終報價是投標單位以標書編制的預算價為基礎,綜合考慮各種因素后對預算標價進一步修訂的報價,可以在標書中列報,也可以以降低函的形式另報。投標單位投標最終報價一般要占整個投標書分值60%-70%,將對是否中標產生直接影響。所以,一定要根據所做工程預算認真分析、反復比較,以使所確定的最終報價最大限度地接近報價,提高中標率。以下根據招標工程報價類型的不同,就如何確定最終報價分別論述。

合理標報價

合理標是工程招投標常用的最基本形式,現階段黃河下游基建工程施工招標大部分采用這種形式。所謂合理標就是業主根據工程設計預算,制定出工程招標“標底”,投標單位的投標最終報價與業主的標底相比較,誤差在業主限定的合理范圍之內,稱之為“入圍”。確定候選中標單位資格后,業主將組織人員全面評審入圍單位的投標書,計算出投標單位的整體得分。相反投標單位的最終報價不在限定范圍之內者,稱之為“飛標”,此類投標單位已無中標。合理標的報價一般是稍低于業主的標底(-5%--8%)的報價,可能是一個范圍,也可能是一個確定的數。所以投標單位要以正確的預算為基礎,認真分析研究業主標底的可能范圍,計算出投標最優報價即為投標最終報價。合理標最優報價的簡單計算公式為:B=A×C×K。

其中:B為投標最優報價;A為工程設計預算額;C標底系數,一般取0.90-0.95;K為報價系數,一般取0.92-0.95.投標單位的最終報價愈接近B值得分愈高。

復合標報價

復合標是合理標的一種特殊形式,工程的標底是由業主標底與各投標單位的投標最終報價加權平均復合而得,并稱為“復合標底”。各投標單位的最終報價分別與業主的標底相比,其誤差在業主規定的范圍內,稱之為“第一次入圍”。第一次入圍的各投標單位之最終報價的平均值與業主標底加權平均,從而得出復合標底。而后,第一次入圍的各投標單位的最終報價與再復合標底相比,其誤差在業主規定的范圍之內者,稱之為“第二次入圍”。第二次入圍的投標單位取得候選中標單位資格,業主將組織人員全面評審這些單位的投標書,計算出各單位的整體投標得分。無論第一次是否入圍,凡第二次沒有入圍的投標單位,均稱之為“飛標”,此類投標單位已無中標資格。所以,在投復合標工程項目時,除要分析業主的標底外,還要考慮競爭對手的投標報價,測算出復合標底的大致范圍。復合標工程項目投標最優報價是稍低于或者等于復合標底的報價,最優報價的計算公式為:B={A×c×d1+[(R1+R2+…+Rn)/n×d2]}×k

其中:B為投標最優報價;A為報價工程設計預算額;c為業主標底系數,一般取0.92-0.95;d1、d2為系數,d1+d2=1;R1、R2…Rn為各投標單位最終報價;n為投標單位個數;k為報價系數,一般取0.95-1。

低價標報價

低價標是工程招標的一種特有形式,即投標最終報價最低的投標單位優選中標。利用國際金融機構貸款投資興建的工程,多采取這種招標形式,如黃河小浪底工程等。這類項目常常是在國際上公開招標,參與投標的單位都具有較強的實力,競爭比較激烈;由于國際金融機構的參與和監督,工程建設管理體制比較嚴格,從招標投標到合同實施,全部建設過程按國際通用的FIDIC合同條款進行管理。在參與此類工程項目投標時不可為了中標,而盲目壓低投標報價,造成中標后虧本施工。投標單位要認真閱讀、反復研究招標文件,充分了解工程全面情況,優化工程施工組織設計,根據本單位的管理水平,測算出工程施工的成本價。低價標的投標最終報價以不低于成本價為原則。

確定投標最終報價除按上述不同報價類型分析考慮外,還要注意以下幾個方面的問題:一是在同一工程項目投有多個標段時,各標段的最終報價不要在一個標準水平上,要有一定的階梯度。也就是說以正常預算為基本點而增降的最終報價,各標段增降幅度要有一定的階梯差,這樣可保證其中一個標段的報價接近最優報價,不會出現整體“飛標”的現象。這就是前面所講盡可能多投標段的原因。二是要分析研究競爭對手的投標報價,做到知己知彼,這是一項難度較大但很有實際意義的工作,如果能把對手的報價分析透,既可使自家的報價優于對手,又可避免為了中標而過多壓低報價、從而在中標后獲得更好的經濟效益。三是在有些情況吃不準時,最終報價以偏低不偏高為原則。總之,測算、確定投標最終報價是一項系統而復雜的工作,往往有許多因素無法確定,要靠積累的經驗分析判斷。所以,作為承包商要注意工程投標經驗的積累,以取得工程投標的更大成功。

以上雖有點教條,但可供你參考。

招投標流程與文件編制

招標文件的編制需要包含以下內容:

投標邀請書;核心部分

投標人須知;

合同主要條款;

投標文件格式;

采用工程量清單招標的,應當提供工程量清單;

設計圖紙;

技術條款及技術參數要求;核心部分

評分標準和評分辦法;核心部分

投標輔助材料。

備注:招標人應在招標文件中規定實質性要求和條件,并用醒目的方式標明。

投標文件應對招標文件提出的實質性要求和條件作出響應。

投標函、授權委托書、資格聲明函、法人或授權代表身份證復印件、投標保證金交付證明等,根據招標文件中的模式要求制作;

投標報價;

施工組織計劃;

商務和技術偏差表或投標產品技術參數說明;

公司介紹及實力證明文件。

投標函是指投標人按照招標文件的條件和要求,向招標人提交的有關報價、質量目標等承諾和說明的函件。

開標一覽表:

法定代表人身份證明

施工組織設計:

技術偏離表商業合同中的一個專門用來對應性表達供需雙方關于技術要求問題的差異的表格性文件。

資格審查資料法人代表授權書,營業執照,銀行資信證明 ,投標方情況表,產品鑒定證書 ,生產許可證 ,投標產品獲國優、部優等榮譽證書,ISO9001或者ISO14001證書。

貨物說明表包括設計圖紙,各個分項的設備選型,技術參數還有必要的主要設備授權書等等。

哪些情況會廢標或者流標?

逾期送達或未送達制定地點的;

未按照招標文件要求進行密封的;

無蓋章、無法人代表或者法定代表人簽字或者蓋章的(經常有人不裝訂前不認真檢查)

未按規定的格式填寫的,內容模糊不清的;

不按照投標文件格式要求編制的投標文件,可做廢標處理;

兩份或多份不同的招標文件的,或一個招標文件有多個報價的;

未按照招標文件要求提交保證金的;

招標文件中做出的其他強制性的要求。

投標文件編制注意事項

嚴格按照招標文件要求提供投標文件(標書的結構、格式、頁碼標注、表格的留空、資質等);

保證所提供全部資料的真實性(資質、銀行資信、廠商聲明、授權等);

對招標文件作出實質性響應(技術應答、商務應答的清晰明確);

1.技術指標 :(簡潔、準確、清晰、一致)

2.簡潔:寫的過于詳細,標書雜亂,并且很可能由于后期運作的原因 ,導致應標的細節出現偏離。

3.準確:數據必須準確具有唯一性。

4.清晰:不能以含糊的“滿足要求、響應”等語言應答

5.一致:和資格預審情況一致;和提供的樣機保持一致

6.商務指標:明確進行商務承諾。

來自暖通南社(微信號:nhvaca)為你特別編輯制作,轉載請注明出處。

標書的檢查

1.目錄的準確性;

2.正文格式、附件次序的檢查;

3.資質齊全性檢查;

4.公章、簽字齊全性檢查(務必注意,重點的事說三次!!!)

希望對你有所幫助。

暖通南社關注暖通空調及建筑節能。

怎樣做招投標文件,中標幾率高?

投標文件是表述投標人實力、招標人評價投標人的主要依據,在招投標中,項目難做,投標文件難做,如果編制一份高質量的投標文件?

劍魚招標訂閱提醒:投標文件一般包含了三部分,即商務部分、價格部分、技術部分。

投標文件編制可分為以下三個步驟:

一、準備工作

  投標人一旦跟蹤上某項目,首先應捕捉以下信息,并在其確實無疑時方可值得去購買招標文件。

  (1)該項目資金來源及可靠性;

  (2)該項目有否內控標底價, 價格是否合理;

  (3)該項目決策授權人及有否傾向性意見;

  (4)溝通業主,宣傳推介投標品牌及收集反應。

二、解讀招標文件

  購買招標文件后,投標人必須首先認真閱讀并理解招標文件內容,摸清招標人的要求和意圖,吃透招標文件的全部內容。其次,對照自身條件,結合招標文件的要求,決定是否參加本項目的投標,重點應關注以下內容:

  1.授權書

  該授權書必須是供應商(法人)簽字授權對該項目的委托,并應明確對所供貨物的質量負全責。

  2.付款方式

  付款條款是合同生效的基礎,特別政府采購首付款較低甚至出現零付款,不要有僥幸心理隨意改動付款方式而最終可能導致廢標。

  3.選型配置

  所供應的貨物必須滿足招標文件的要求,應充分考慮價格在本標中所占的比重,配置過低可能導致廢標,過高加的分往往比不上由此提高價格而失去的分。其實政府采購的基本原則是滿足招標文件要求下最低價中標,因此投標產品應滿足招標文件要求且配置適中為宜。

  4.優惠條款

  所供的優惠條款應落實到好處而不是虛晃內容。免保年限及后期維保費用價格等將直接影響到該項失分或得分。

  5.售后服務

  該內容涉及供應方信譽和用戶方的放心,應有具體的保證措施和實實在在的優惠條款。

  6.施工方案、施工工期及售后服務

  施工方案應針對本項目而做,而不是統一的標準模板格式。這也反映投標人務實精神的體現。施工工期必須滿足標書要求,不可含糊。

  目前,政府的保障房、經濟適用房常用的2米/秒及以下速度電梯的技術是成熟的,備品備件的質量是可靠的。故施工方案及售后服務條款往往是項目能否中標的關鍵因素。

  7.同類產品合同復印件

  一般要求提供所供貨物同類產品的單項合同(為防止虛假合同,應附該項目質檢部門的驗收報告),這樣可使得采購人對本采購項目選用的產品放心。

  8.資信證件

  必須提供近三個月的銀行資信證明及省級工商局核發的重信譽守合同證書。

  9.產品制造、安裝質量,環境、職業健康體系證書

  質量ISO9001、環境ISO14001和職業健康OHSAS18001體系的建立,是企業對產品質量、對社會、對員工負責的承諾。

  產品制造、安裝質量,環境、職業健康體系的證書只說明體系已建立,但還必須提供體系運行的相關證明材料。

  10.所供產品的型式試驗證書

  必須提供所供產品的型式試驗證書(如國家授權電梯型式試驗檢驗單位見本書附錄篇第一章第一節概述中電梯許可制度),以保證產品的合法性、可靠性、安全性。

  11.技術培訓

  用戶一般希望由廠方原汁原味的正規培訓,不愿意當地服務部的工地現場所謂火線培訓。當然,還有培訓中各項費用的承諾,由此所得分差距較大。

  12.咨詢和澄清

  投標人對招標文件中的疑點,應在招標文件發售后的答疑階段進行咨詢和澄清,以免在投標時給投標人帶來極大的失誤,甚至造成潛在的經濟損失。

  三、投標文件編制

  在認真解讀招標文件,具有60%左右成功把握的情況下,才有價值進入投標文件的編制工作。

  1.內容

  投標文件內容:投標函,投標一覽表,技術性能參數,商務和技術參數偏差表,投標保證金,相關資格證明等。

  2.編制要求

  投標文件應嚴格按照國家相關法律法規和招標文件要求編制,對招標文件提出的實質性要求和條件作出逐條響應,對號入座,切不可套用標準范本答非所問,更不要畫蛇添足。具體編制要求如下:

  (1)按招標文件要求,逐條對應答復并作必要的解釋,公司介紹不必太多,而相關的資格證書、型式試驗報告、同類別銷售合同等才是最有力的回答。

  (2)開標一覽表是開標現場宣讀的重要文件,也是評標的主要依據。開標一覽表如修改或補充后可同投標文件一齊投標,但所蓋公章應同投標文件所蓋公章必須一致。

  (3)響應表中各條款的響應狀況,應明確表述不可含糊,并應同標書中配置表的內容一致,這也是審查的重點。

  (4)施工方案是指導本項目施工生產的計劃書。編制原則:針對投標項目突出要點、簡明扼要、因地制宜、結合實際、協調恰當。施工方案必須考慮工程的自身特點,位置、環境,著重處理該工程的矛盾點和難點問題,并應備有應 急預案。目前,投標人普遍采用本企業通用范本編制,由于采用的版式較亂又一成不變,而投標的工程普遍存在具體性、特殊性,所以在編制施工方案時既要考慮范本的通用性,更要考慮項目的特殊性、可操作性。

  (5)售后服務的保障措施及優惠條款都是評標中加分的主要依據。對技術培 訓,用戶一般希望由廠方原汁原味的正規培訓,不愿意當地服務部的工地現場所謂火線培訓。當然,還有培訓中各項費用的承諾,由此所得分差距較大。

  (6)付款方式原則上應符合招標文件規定的方式,切不可含糊或變更,否則可能判為廢標處理。

  (7)價格是本次能否中標的關鍵因素,應根據招標文件告知的評標方法或本案價格所占權重比例決定,也可以總價下設分項價、多方案不同價格或建議性報價等方式(詳見:四.報價技巧)。

  確定合理的投標價格要根據項目性質,市場行情和自己產品成本等因素綜合分析來做決策。

  (8)技術配置很重要,配置過高技術加分可能不及加價的失分,配置過低可能會失去竟爭的優勢,應考慮技術配置所占權重比例而平衡決策。

  (9)必須提供近三個月的銀行資信證明及省級工商局核發的重信譽守合同證書(注意證件有效期)。

  (10)投標文件扉頁的總目錄標識及頁碼的準確很重要,否則影響評標人的評標速度和情緒。

<劍魚招標訂閱>

某項目招標,一個標的保證金10萬,假設一共有30人投標,怎樣才能中標?有哪些好的建議?

10萬保證金估計是上千萬的項目了,評分標準必然不簡單。有30家,其中基本實力不夠的已經淘汰掉2/3,價格評分標準就很關鍵了,一定要做好報價模型測算。

如果是最低價中標,那么壓低利潤,把標書做的精致一些,說不定中標的就是你了。

當然,不能忽略最大的一個因素:人脈


第一中標候選人未實質性響應招標怎么辦?

《招標投標法實施條例》第55條規定,“國有資金占控股或者主導地位的依法必須進行招標的項目,招標人應當確定排名第一的中標候選人為中標人。排名第一的中標候選人放棄中標、因不可抗力不能履行合同、不按照招標文件要求提交履約保證金,或者被查實存在影響中標結果的違法行為等情形,不符合中標條件的,招標人可以按照評標委員會提出的中標候選人名單排序依次確定其他中標候選人為中標人,也可以重新招標。”

  本例所述情形,不屬于《招標投標法實施條例》第55條規定的可以依序定標或重新招標的四種情形之列,招標人不宜依據該法條直接確定中標人或選擇重新招標。對照《招標投標法》體系的相關規定,本例應屬于《招標投標法實施條例》第71條規定的評標委員會“不按照招標文件規定的評標標準和方法評標”情形。依據該條規定,招標人應提請行政監督部門責令原評標委員會改正,并重新推薦中標候選人。

今天看到央行實施逆回購,其中的“中標利率”什么意思啊?

說得簡單點吧,所謂的逆回購,其實是央行向一級交易商(一般指銀行)購買有價證券,并約定在未來特定日期將有價證券賣還給一級交易商的交易行為。

也就是說央行要付錢購買原本流通在銀行間的債券之類的有價證券,那么既然是買債券,央行跟老百姓一樣啊,誰給的利率高就買誰的證券!

所以在操作當天,想要賣給央行證券的金融機構就會向工程投標方一樣向央行報上他們能給的最高利率,央行通過選擇,最終選中的那個利率就是中標利率!

有可能一萬家商業銀行愿意賣證券給央行,那央行肯定是擇優錄取,而被選中的那家機構所報上去的利率就是中標利率

招標時主要評標辦法是什么?怎么抓住要點中標?

按照評標管理辦法來套用,這話題太廣了,打字一時半會說不完。

至于中標率的話,我自身總結就三點:1、過硬的資審 2、合理的報價(外行一定要查看歷史開標價)3、過硬的關系

一定要熟讀招標文件,這年月陷阱標多的很。

中標第一名不見得是好事,實力夠一樣讓你第一名 趴下。

不能說太多了﹉,咋天天問我這里面的道道﹉,很多搞招投的幾十年都在學習階段。

投標報價是一門概率計算學,1元錢都是一個門檻,所以要N家 參考歷史報價 管你是正常下浮還是反拉價,還得要預先準備廢除的企業。

標書做的一枝花,報價有問題,一樣是卵用。

中標公示期,實力的企業照樣讓你趴下讓位﹉

為什么阿里云能獨家中標山西晉城政務云6880萬豪單?你怎么看?

我認為,阿里云中標山西晉城政務云,是理所當然。

第一,阿里云把大規模數據應用積攢起來的經驗和技術積累,結合自主研發的超大規模通用計算系統飛天,很早的時候就推出了電子政務云平臺。

其意義在于技術上不再受制于別人,其安全性、擴展性、易用性也得到了保障。至于穩定性,通過“雙11”,“12306”這些具體的例子也顯而易見。

第二,阿里云在政企合作上有豐富的實踐經驗。

阿里云已經參與的11個城市大腦項目的建設。而浙江的“最多跑一次”、貴州的“云上貴州”、江蘇的“政務服務一張網”更都是已穩定運行的政務云標桿項目。

而且阿里云在政務云方面的理解也不僅僅是停留在實現政務的電子化窗口上,是通過自身積累的大數據經驗梳理政務的流程和環節,把以前重復、冗長的辦事流程精簡合并,只需要老百姓跑一次就能辦成多件事,實現了以前根本不敢想的成果。

第三,阿里云還有一個不容忽視的優勢,那就是骨子里滿滿ToB基因。阿里巴巴從成立那天起就是一家 toB 的公司,深諳 toB生意的玩法和規則,們往往只看到阿里的線上運營能力,殊不知他們的“貼身服務”能力,同樣不容小覷。

而阿里云同樣繼承了母公司的基因,toB 生意,既強調線上,也重視線下,既注重自身能力,也強調生態建設。所以我們看到,晉城這個項目,從線上到線下從設計咨詢到產品交付、運營、實施、服務,阿里云都一應俱全,這就是所謂的“全棧能力”,顯然這是阿里云一貫的優勢。

綜上所述,我才認為在這個背景下,阿里云中標山西晉城政務云根本是理所當然,是政府政務改革力爭服務于老百姓的決心,是阿里云技術經驗積累下對政務改革提供充分的技術支持下的必然結果。

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